想要做好轮胎生意，价钱是门年夜学问。报的高了，客户不买账；报的廉价了，本身又承当不起，此刻假如报一个让客户100%满足的价钱，的确是太难了！
既然报价这么难，那就爽性改变一下思绪，将客户的存眷点从价钱上转移开，从另外一个方面表现轮胎价钱是物有所值。
但凡事都是说起来轻易，做起来难，若何更好的转移客户眼光，表现轮胎产物的真正价值，终究告竣买卖，这就需要靠轮胎店东本身的胆大心小了。
不被顾客的采办习惯吓倒
俗语说的好：“买的没有卖的精”，年夜部门顾客的心中实际上是没有本钱和利润的概念的，但为什么老是在采办产物的进程中跟店家琐屑较量，其实只是为了少让本身吃点亏，其实他们也不清晰这条轮胎究竟是甚么价钱。为了到达方针又时乃至对店东是“强加要挟”，就这个价，不卖我就走。
应对法子：这时候候店家必然不要被客户的这类做法吓倒。相反，本身要顺手推舟，转移标的目的，给客户讲讲所卖轮胎的特点和劣势，为何价钱会比其他的品牌贵一点，然后能够用店里的一些小礼物或供给一些增值办事供给给顾客，让顾客感受本身并没有吃亏，如许就可以在结账的时辰痛愉快快的结账了。
不要埋怨顾客随意砍价
记得有个轮胎店东曾说过：经商万万不要怕麻烦，特别是此刻生意不景气的环境下。我们想挣钱，但客户倒是想省钱，一矛一盾，假如谁都不让谁，这生意还怎样做？假如听到顾客砍价就甩神色，今后谁还敢来，如许不本身作死么？
客户砍价也是人之常情，人家又不晓得产物的本钱和利润。作为轮胎店只能不知者不怪，相反这时候假如多和客户拉拉家常、套套近乎，顺带给客户“诉抱怨”，客户也是泛泛人，只需价钱适合，办事周密，砍价也是会适可而止的。
提高轮胎价钱应对能力，加强轮胎价钱的决定信念
轮胎价钱应对能力是轮胎店东应当具有的主要能力。店东要清晰轮胎产物价钱所对应的价值都有哪些凸起的机能，大白轮胎的卖点、劣势和差别化，自己要对轮胎产物价钱有决定信念。
价钱决定信念来历在三个比力：
一是和轮胎产物的本钱比拟较；
二是与同业的轮胎产物比拟较；
三是从质量、机能、办事立场、产物分析本质上比拟较。
若何让顾客感觉价钱“不贵”？
耳听是虚，目睹为实。轮胎看上去值才是真的值。顾客最相信的是本身的眼睛，是以轮胎产物要想卖出好的代价，就要让顾客感觉“物超所值”。
当顾客看到轮胎产物价钱后照旧扣问导购代价时，申明顾客感觉轮胎代价有点贵，想和店东再次确认一下，假如店东就事论事，马上谈价钱，就是很不科学的做法。这个时辰只需要说“价钱必然让你满足”，如许回覆的益处是，顾客不会由于价钱问题与导购谈崩，构和还可以或许进行下去。跟着顾客对轮胎产物的需求更加强烈，对价钱的敏感度就会降落。
进行价值塑造
价值塑造得越成功，顾客的满足度就会越高，成交的可能性越年夜。进行价值塑造时，店东能够增添轮胎的卖点、操纵消息不合错误等身分或其他身分给轮胎加分，好比进步前辈的工艺、央视上榜品牌，更平安，更合适等，告知顾客轮胎值得这个价钱。
跟着此刻轮胎生意合作加倍剧烈，轮胎店的生领悟更加难做，但顾客的要求反而在不竭提高。所以，此时店东必然要摒弃之前“一单暴利”的思惟，在包管轮胎质量、增强办事和和客户的沟通技能的环境下，所报价钱必然不克不及太高，由于跟着电商让价钱通明化，本身报的太高反而无用，只能让顾客加倍感觉店东在成心棍骗本身，加倍让轮胎店本身处在被动的位置上。
（原创，义务编纂：LI MING）
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